很多人會覺得 找錢很困難
這篇文章我會教各位如何順利找到錢
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我跟各位說
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以前不懂只知道找高利貸 其實現在很多借款利率 低到你無法想像
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這傢叫做良品鋪子的零食店，8年來由最初的60多個品種發展到現在近1000個品種，由最初的1傢店發展到現在1400傢，由最初僅限於武漢市區發展到現在覆蓋湖北、湖南、江西、成都、鄭州等多個地區。一年賣出25億，它是如何做到的呢？
一款名為“脆冬棗”的零食成瞭良品鋪子今冬的“爆款”，單品銷售額逾3000萬元。
“脆冬棗”的爆紅，有些意外，卻又在預期之中。意外，是新顧客流露出來的疑惑。這款冬棗，其貌不揚，又非進口，怎麼就能賣到供不應求呢?但這一切，盡在良品鋪子董事長楊紅春的預期之中。在市場裡摸爬滾打近10年，楊紅春相信，消費者選擇購買哪種商品，沒有無緣無故的愛。
楊紅春對“脆冬棗”的信心，源於公司對該棗進行瞭持續三年的研發。這款棗產自河北滄州，含糖量高，口感甜脆。但有一個致命弱點，鮮棗成熟期隻有一個月，即便是冷藏，保質期也隻有兩周，過時即腐爛。這種棗，人們喜歡吃，但商傢不敢進貨。
有沒有辦法能延長棗的保質期又不破壞其口感?從2008年開始，楊紅春帶領研發團隊經三年攻關，終於研制出“低溫脫水”工序：先真空低溫過油，讓棗脫水的同時營養盡量不流失，以保持甜度。再離心脫油，降低棗中含油量，以保持脆度。經此工序，棗的保質期得到瞭極大延長，同時糖分保持在60%以上，幾乎接近鮮棗的口感，一問市即獲好評。
“脆冬棗”隻是良品鋪子創業8年來的一個縮影。自2006年在武漢開第一傢店開始，8年來發展到1400傢店，2014年銷售額達25億元。
有人說，良品鋪子的極速擴張是“踩對瞭點”，但楊紅春則認為是商業持續創新的結果。與許多企業傢不同的是，楊紅春的名片上寫著兩個職務：一個是公司董事長，另一個是公司商學院院長。
站對瞭臺風口
關於創業，雷軍有句名言，“成功靠勤奮是遠遠不夠的，需要找到能讓你飛起來的臺風口”。所謂“臺風口”，就是要跟上時代的趨勢，在對的時間點做對的事情。如果說互聯網手機是雷軍創業成功的“臺風口”，那麼中國經濟的持續高速增長則是讓楊紅春飛起來的“臺風口”。來自國傢統計局的報告稱，改革開放以來，中國經濟保持年平均9.8%的增長速度，到2006年時人均國民總收入步入到中等收入國傢行列。人均收入的增長，必然伴隨著人們對消費升級的渴望。
就在這一年，從一傢上市公司離職的楊紅春在武漢開瞭第一傢店鋪，專賣休閑食品。“店鋪能發展起來，就是抓住瞭消費者需求升級的機遇。”楊紅春註意到，生活好起來後，人們對吃的要求也在提升，講究是吃好而不是吃飽，對食品的品質尤為看重，哪怕是吃零食，也要吃得更有營養、更健康。因此，楊紅春給自己的食品店起名“良品鋪子”。
賣休閑食品，並不是楊紅春的首創，當時一些商場和超市也在賣。一個新生的零食小店，該如何去跟包括傢樂福、沃爾瑪在內的大小商超搶生意?楊紅春調研後發現，消費升級後，人們購買零食主要來自四個方面的需求，一是源於感性，突然就是想吃點什麼;二是源於理性，認為吃哪類食品會補充營養;三是旅行需求，在旅行途中，人們通常都喜歡吃點什麼;
四是社交需求，拿上一袋好吃的零食看望朋友是個不錯的選擇。
不論是哪種需求，人們都希望商傢能提供“多、快、好、省、美”的服務，於是一種以小包裝、精選裝、個性裝為特色的零食在良品鋪子亮相後，因挑選更便捷、食用更方便備受市場青睞。
“我們做的不是買賣”
把握瞭時代機遇的良品鋪子，發展迅猛，8年來由最初的60多個品種發展到現在近1000個品種，由最初的1傢店發展到現在1400傢，由最初僅限於武漢市區發展到現在覆蓋湖北、湖南、江西、成都、鄭州等多個地區。
在很多人看來，良品鋪子生意越做越大。但楊紅春卻說，他們做的不是買賣，而是在研究人的需求。
人的需求，大體分為五類，衣、食、住、行、樂。良品鋪子所做的，是“食”裡面的一個細分領域——零食。“細分領域的市場比較窄，我們隻有把工作做得更深入才有可能獲得消費者認可。”“把工作做深”的第一步，就是研究人們對零食究竟有怎樣的需求。為此，良品鋪子組建瞭約100人的研發團隊，專門研究什麼樣的零食最受消費者喜歡。比如辣椒作為一種調味品，在不同的省市所需調配的大眾銀行信貸試算大眾銀行的小額信貸審核大約要多久辣味是不一樣的。湖北人喜歡醬辣，湖南人喜歡鮮辣，江西人喜歡酸辣，成都人偏好麻辣，安徽人則好咸辣。再如，同樣的花生，湖北喜歡蒜香型、五香型口味，而在湖南則是原味花生賣得最好。
即便是同一座城市，在不同地區所需的口味也有差別。以武漢為例，光谷和江漢路商圈，以年輕人居多，他們的口味偏重，辣味、甜味要重一些，而老小區的居民則更喜歡清淡的食品。“我們總在想，為什麼消費者一定要選擇你?”楊紅春喜歡用類似的反問，“逼”著自己不停地思考顧客究竟要想什麼。
“參與食品生產每一環節”
顧客想要的食品，最重要的有兩點：一是安全，二是口感好。要解決好這兩個問題，楊紅春決定從食品的源頭著手。
在傳統的零售模式中，通常是由各個食品廠傢直接提供產品，然後在各商超等終端銷售，生產與銷售是兩個不相幹的環節。良品鋪子決定顛覆這種模式，將終端賣場深入到生產一線，與廠傢共同生產。
瓜子是休閑零食中必不可少的一種商品。良品鋪子與專門生產瓜子的廠傢——武漢旭東食品有限公司合作，雙方一起到新疆、內蒙古等地找原料。那裡有一種上好的瓜子，成熟期隻有25天，每年9月份良品鋪子都要和旭東一起去提前“搶”貨，否則去晚瞭隻能買別人的“二道貨”。
“搶”貨，隻是良品鋪子的第一步。如何與廠傢一起生產成品，才是最重要的。為此，良品鋪子還參與到廠傢生產標準的制定環節中。比如牛肉幹，因一年四季空氣中水分不一樣，導致其含水量不一樣。經測試，在冬天時保持22%的水分，牛肉幹的口感會更好。在夏天，保持16%-18%的水分就比較好吃。
再比如，一種產自福建的芒果幹，若糖分高於48%則會太甜，要控制到40%左右，口感才比較好。
良品鋪子商品中心總監萬正光還講瞭一件有趣的事。葡萄幹在制作過程中，當地人通常會將葡萄放在戈壁灘上自然晾幹，這種做法雖能保持原有口味，但很容易混進沙土。沙土很細，肉眼看不到，但吃進嘴裡口感不好。
對葡萄幹，一些商傢並不會對其中的沙土進行處理，因為若用水清洗，一來會影響甜度，二來容易變質腐爛，是件吃力不討好的事。良品鋪子經三年研發，終於攻克難關：用20℃-25℃水清洗，水溫高瞭糖分會流失，水溫低瞭又沖不掉沙子。還設計出特殊的漏鬥式清洗槽，保證在清洗過程中，讓細沙與葡萄幹分離，再經快速烘幹殺菌，從而讓葡萄幹既沒有瞭細沙，又保持瞭原有口味。
楊紅春將良品鋪子的這種行為稱為全程品質管理的產業鏈模式，除瞭與廠傢一起制定有關含糖量、含水量、酸度、飽滿度等標準外，還自己制定瞭質檢標準。“所有的食品，除瞭要通過廠傢和監管部門有關檢測外，到良品鋪子還需要經過嚴格檢測，合格瞭才能上市銷售。”從這個角度來理解，良品鋪子也是一傢食品廠。在其產品的包裝袋上，通常會有這樣的表述——委托單位：湖北良品鋪子食品工業有限公司。被委托單位：某食品公司。這表明，與其他的銷售商相比，良品鋪子對其售賣的食品比生產商更處於主導地位。
楊紅春說，良品鋪子要做的，就是要參與到從原料采購到成品銷售的每一個環節中去。
“以銷定產，以量補貨”
正因為“一竿子插到底”介入全產業鏈生產，良品鋪子的售賣模式也不同於傳統零售商。傳統零售模式，是由廠傢先生產，然後送到商場或超市銷售。商傢賣瞭多少，廠傢再補多少貨。良品鋪子則顛覆瞭這種模式。
良品鋪子采取的是一體化供應鏈體系，對於銷貨量與補貨量控制得非常精準。貨賣掉之後，電腦系統會自動生成補單，參考店面規模、地理位置、銷售速度等因素訂單會自動平衡。既可保證1400傢店不會出現斷貨，又不至於出現存貨積壓現象，可以從容以銷定產，以量補貨。
“貨賣瞭，才開始生產，是良品鋪子的特色。”楊紅春說，這種模式除瞭可以從容補貨之外，還能縮短庫存時間，讓零食更新鮮，因為工廠一次隻生產未來三天要銷售的貨。
采用一體化的信息管理系統，也是良品鋪子能管理好1400傢店的秘訣。
連鎖店的擴張，主要有直營和加盟兩種方式。良品鋪子開發中心副總監王繼派介紹，公司在創業早期，提倡讓加盟商參與店面的營運和管理，但很快問題就出現瞭。最明顯的問題是加盟商招不到員工。另一方面，加盟商各自為政，標準化的缺失導致管理出現錯亂。
“若繼續按照傳統加盟模式的道路走下去，還可能出現終端零售產品混亂、質量安全難以得到保證等更為嚴重的問題。”王繼派說，為避免重蹈有些開放加盟企業的覆轍，公司決定修正加盟模式。
修正後的加盟，采取類似投資的操作方法：加盟商隻需提供門店、繳納一定的加盟費和首次進貨的貨款，門店的一切運營活動，從裝修到人員招聘和管理、促銷活動、商品定價及配送等，全部由良品鋪子總公司負責，“這種方式的好處是對所有店鋪都能有效管理，可降低市場風險。而加盟商相當於是投資商，當的是甩手掌櫃。”
雖然每一傢店的日常運營仍由總公司負責，但每傢店擁有一定的自主權。比如根據店鋪規模、位置、周邊人群特征等因素的不同，店鋪可靈活搭配商品，什麼好賣就賣什麼。事實上，良品鋪子的信息系統也會給每傢店定制品類清單，根據實際銷量在後臺進行大數據分析，每半個月會給出一份報告，告訴老板哪種貨賣得好要多準備些，哪種貨銷量最差要換掉。
“生意的本質，就是研究產品與顧客需求的關系。”楊紅春說，誰研究得更深入，誰與顧客貼得更近，更好地把握顧客新的消費習慣，誰的生意就能做得更好。這一點,不論是在大眾銀行小額信貸傳統經濟時代,還是互聯網經濟時代，都是如此，隻不過互聯網時代對商傢提出瞭更高的要求，因為顧客的需求更加多元化和個性化瞭。
說這話時，楊紅春緩緩抬起頭，望著辦公室外陷入瞭沉思。辦公室外的文化墻上貼著一幅宣傳語，上面寫著九個大字：“良品八年，為顧客而變”。
（來源：《支點》 作者：何輝）
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